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… también se pueden garantizar mediante distribuidores autorizados. Ya sea en la provincia de Santa Cruz en Polonia o en Cajun Country en el estado de Luisiana en EE. UU., el Programa Fronius Partner significa que nuestros sistemas de soldadura manual profesionales están disponibles en todo el mundo. Con el programa, Fronius no solo busca brindar a los clientes tecnología de alta calidad, sino también garantizar la experiencia y fiabilidad de los distribuidores. Para esto, los socios deben cumplir altos estándares.
La empresa se asegura de antemano de que el respectivo distribuidor cuente con el conocimiento necesario sobre la tecnología de soldadura y la capacidad suficiente en términos de personal y espacio. Además, Fronius lleva a cabo capacitación y cursos específicos sobre el producto para garantizar que se pueda brindar una asesoría correcta, incluidas las ventas indirectas. Esto no solo tiene que ver con los argumentos de venta, sino que también incluye el soporte de postventa para el cliente. Además, los distribuidores se comprometen a tener equipos para demostrar productos en las instalaciones y mantener consumibles en el inventario en todo momento.
... es completa y cuenta con la solución correcta para todas las empresas que necesitan llevar a cabo tareas de soldadura manual frente a una gran variedad de desafíos de soldadura. El portafolio incluye sistemas compactos de soldadura manual para MIG/MAG, TIG y SMAW, además de una gama completa de accesorios de Fronius y dispositivos de protección personal.
MEBO-WELD s.r.o. | socio de Fronius | Pribram, República Checa
El distribuidor especializado en soldadura, Mebo-Weld, ofrece a sus clientes una gama completa de productos y servicios, desde sistemas de soldadura y accesorios hasta reparación y mantenimiento. "Nuestra estrecha colaboración con Fronius significa que estamos en posición de brindar soporte a sectores emergentes que enfrentan desafíos complejos con la tecnología de soldadura“, explica Patrik Kutlák, comprador de Mebo-Weld. Como socio de Fronius certificado, el distribuidor especializado puede brindar a los clientes del sector de la construcción y agricultura sistemas de soldadura para unir componentes de excavadora. Los fabricantes de productos de soldadura críticos, como recipientes de acero inoxidable, también confían en la experiencia de Mebo-Weld.
El experto en soldadura checo se enfoca en la calidad de su portafolio de equipos y servicios adicionales. Mebo-Weld ofrece a sus clientes un servicio integral de consultoría, demostraciones de soldadura, así como soldadura de prueba, lo que le permite atender todas las necesidades de soldadura que puedan tener las compañías locales.
Si el cliente necesita un sistema de soldadura de alta calidad, chasis de soldadura u otro sistema mecanizado, también lo podrá adquirir con un distribuidor autorizado de Fronius. Las empresas "Partner Plus“ cuentan con un portafolio de productos ampliado específico para su especialidad. Conocen ampliamente el segmento de soldadura y cuentan con, al menos, un ingeniero de aplicaciones, quien puede brindar asesoría especializada individual y asistencia para la aplicación del cliente.
Asimismo, los distribuidores Partner y Partner Plus pueden certificarse como Fronius Service Partner. Los Fronius Service Partner pueden reparar equipos de Fronius de manera independiente dentro del periodo de garantía, de esta forma reducen los tiempos de mantenimiento y reparación para sus clientes.
Los distribuidores especializados son importantes para las operaciones diarias de pequeñas y medianas empresas metalúrgicas. A menudo, se crean relaciones de negocio duraderas y basadas en la confianza entre los distribuidores y estas empresas. "Todo bajo un mismo techo“ es el lema que atraerá a los clientes. El programa de socios permite que estos distribuidores, desde mayoristas industriales hasta tiendas de herramientas comerciales y distribuidores especializados en tecnología de soldadura, también ofrezcan a sus clientes tecnología de soldadura de Fronius de alta calidad y así expandir su rango.
El programa de socios significa que los clientes pueden adquirir tecnología de soldadura de Fronius, incluida asesoría especializada, en otros lugares además de las tiendas de la empresa. Esta estructura de ventas indirectas también mejora la cercanía con el cliente en los lugares más remotos del mundo.
MIGANGLIA LIMITED | Fronius Partner Plus Norwich | Reino Unido
Miganglia, un negocio familiar, es un proveedor orientado al servicio de sistemas de soldadura comerciales e industriales, y accesorios. La empresa surgió para atender las necesidades de pequeños negocios comerciales y talleres locales. En los últimos 40 años, Miganglia se ha convertido en uno de los principales proveedores de sistemas de soldadura del Reino Unido.
Sus clientes provienen de un amplio rango de industrias, incluidas pequeñas empresas que realizan reparaciones para empresas agrícolas, compañías de ingeniería mecánica y trabajadores de hojas metálicas, así como de los sectores de la manufactura y offshore. Todos valoran la buena asesoría de Miganglia, los tiempos de entrega rápidos y la fiabilidad del servicio.
La selección de marcas que ofrece la empresa es un aspecto clave de su receta para el éxito: "Trabajamos estrechamente con un grupo seleccionado de proveedores preferidos, que son reconocidos como líderes del mercado en sus respectivas áreas“, explica Ben Chapman, director general de Miganglia. "Esta cooperación estrecha y selectiva nos permite desarrollar un conocimiento profundo del producto. Esto significa que podemos ofrecer a nuestros clientes la asesoría y el soporte correctos, desde la consulta inicial hasta capacitación y soporte postventa“.
» La calidad y fiabilidad de los propios sistemas es clave, pero la lealtad e integridad de Fronius y sus empleados también es un factor esencial en nuestro éxito continuo «
Ben Chapman, director general de Miganglia
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